屠总受邀母婴商情 解读羊乐乐品牌的市场奥秘

    羊乐乐,一个自主创新的羊奶粉品牌,2006年进入市场,2009年成立事业部,2012年成立西安羊乐乐乳业有限公司。一路走来,羊乐乐的发展一直引领着国内羊奶粉行业,并取得了稳中有升的发展。在2012年当中,更是全新推出一款高端婴幼儿配方羊奶粉欧铂佳,和原有的羊奶粉相辅相成。那么,羊乐乐品牌羊奶的背后究竟有着怎样的市场奥秘?

    众所周知羊乐乐是依托于中国羊奶领军企业———御宝羊乳强势背景下的一个专业品牌,而很多业内人士也知道御宝旗下还有其他品牌。到今天,羊乐乐的标志形象已经从御宝旗下众多品牌中脱颖而出,羊乐乐品牌羊奶的背后究竟有着怎样的市场奥秘?《母婴商情》独家专访西安羊乐乐乳业有限公司副总经理屠明。

    西安羊乐乐乳业有限公司副总经理屠明

    《母婴商情》报记者:屠总,您好! 众所周知羊乐乐品牌在2012年全新推出了欧铂佳高端羊奶粉系列,并且取得了稳中有升的发展。那么,您认为羊乐乐品牌取胜的最大优势是什么?

    屠总:最大的优势是品牌的优势;第一:品牌意识和品牌形象的完美结合。比如:欧铂佳高端系列羊奶粉,在视觉和听觉上呈现出一种大气象,给人耳目一新的感觉; 第二:内在的高品质和外在的精包装。我们的羊乐乐双益BB系列是国内率先添加益生菌和益生元的品牌羊奶粉。欧铂佳系列是国内率先添加亲和宝宝身体结构油脂OPO的高端婴幼儿羊奶粉。另外是产品的精包装:羊乐乐各系列产品在包装上非常精致独特,别具一格,具备了许多奶粉包装没有具备的特色,给人一种美的直观感受,新颖精美的包装更能在第一时间内拉近与消费者的距离,给人产生眷恋的感觉。第三:良好的售后服务和独到的积分系统。我们相信企业要想做大,做稳,做长,售后服务一定是关键的一环,一个良好的售后服务可以提高消费者对该企业的信心与放心,同时也是一个企业的声誉,我们拥有专业的客服团队,定时为消费者提供全方位的营养知识与育儿参考,做贴心妈妈的知心朋友。同时我们独到的积分系统,也拉近了我们与消费者之间的距离。

    《母婴商情》报记者:欧铂佳高端婴幼儿配方羊奶粉刚一面世,就受到了市场的高度关注。这里想请教屠总,这款新品有怎样吸引人的产品特色。在运营过程中,市场战略又是怎样的?

    屠总:近几年频发的食品安全事件,对国内奶制品行业造成沉重打击,尤其对婴幼儿配方奶粉的影响更是灾难性的,许多外资品牌趁机占领国内市场,作为奶制品行业家族中的一员,我们深感振兴中国乳业的重要性,同时我们也面临着压力与挑战。欧铂佳系列高端羊奶粉就是在这样的一个大背景下应运而生。欧铂佳作为我公司的重点战略产品,在产品配方上,率先添加了亲和宝宝身体结构油脂OPO,这在国内属于领先地位,也奠定了产品高端的价值。OPO结构油脂,接近天然脂质结构,亲和人体易于吸收,可促进多种重要元素以及矿物质的吸收和利用,特别是对钙的吸收和利用,预防宝宝便秘。在市场战略方面,首先,我们的精准定位高端羊奶粉,细分市场结构,以特定的高端客户作为切入点,打开市场。其次,我们始终坚信品牌是与消费者沟通工具,而我们拥有规范的品牌管理。目前在羊奶粉行业很少有公司系统的规划公司品牌结构,用品牌的形象、文化来获得消费者的认同,而我们在这方面已经走在路上,我们希望用规范化的品牌发展思路,来获得消费者认同,并形成市场的长期繁荣。最后就是我们严格的品质管理。我们坚持把最好的、最安全的奶粉送到消费者手里,为消费者所饮用的每一毫升奶液负责。

    《母婴商情》报记者:未来,羊乐乐的发展值得我们翘首以盼。屠总,羊乐乐在今后的运营过程中,将如何整合羊奶粉市场,有怎样的战略规划和目标?

    屠总:羊乐乐当然有自己的战略规划和目标,那就是1~2年内进入行业单一品牌前三强,同时在细分区域市场做到行业内的领先品牌。羊乐乐一直秉持“没有最好,只有更好”的理念,一直把做到更好当做目标当做要求,为了实现这样的目标,羊乐乐在接下来的发展中会采取以下几个措施:

  1、 着力打造一个属于消费者的沟通平台;

  2、 打造一个经销链的分享平台;

  3、 产业结构的调整和优化,产品升级和创新;

  4、 市场推广的深化,渠道和终端的精耕;

  5、 加强品牌的建立和提升。

未来,羊乐乐将充分地把战略和目标结合起来,形成互补的优势,从而让羊乐乐品牌更具市场竞争力。

 
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