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人、货、场三大因素决定一次成功的促销
作者:小郑 妈咪婴童网  2013-11-14 阅读:2326次 查看 [ 大字体中字体小字体

      

  任何终端零售店铺,每逢节假日、换季、或者组织搞活动,都有举行促销活动的习惯。但是很多店铺却一直都在为举行一次“有效的”“成功的”能到预期目的和效果的促销而苦恼。在这里壹号童仓运营中心曾老师专门针对壹号童仓品牌定位、极速营销模式,采用“快”为核心标准,通过对部分店铺的活动内容现场测试总结出“人、货、场”三大定律以供客户参考!

  人:1、老板不分大小,重要的是心态、魄力和格局。

  2、一个终端店需要一定时间的沉淀,才会让更多消费者知道和了解到你的店、你的货品,自然就会形成一定范围的忠实客户群,这就是俗称的“回头客”。

  3、有零售店铺经验的老板,自然会比新手做生意要容易,新手老板们不要图眼前利益,做零售店铺生意做的是长久生意,不是昙花一现的生意,做得越久越香。首先要做到的就是要有更多的消费者知道你是什么?你卖什么?我合适买吗?

  4、生意好时,要想怎么去维护,生意不好时,更要积极的找出问题关键:店面位置?产品组合?产品价位?进货眼光?陈列?店员?等等都要考虑进去。除非店面位置确实存在硬伤,其他因素都可以通过调整和规划,重新布局来改观。

  5、做一行,爱一行,不要轻易放弃更不要消极心态对事,对待你的消费者。开零售店不是每天在等生意上门,是靠你如何去吸引客人进门。 

  任何终端零售店铺,每逢节假日、换季、或者组织搞活动,都有举行促销活动的习惯。但是很多店铺却一直都在为举行一次“有效的”“成功的”能到预期目的和效果的促销而苦恼。在这里壹号童仓运营中心曾老师专门针对壹号童仓品牌定位、极速营销模式,采用“快”为核心标准,通过对部分店铺的活动内容现场测试总结出“人、货、场”三大定律以供客户参考!

  人:1、老板不分大小,重要的是心态、魄力和格局。

  2、一个终端店需要一定时间的沉淀,才会让更多消费者知道和了解到你的店、你的货品,自然就会形成一定范围的忠实客户群,这就是俗称的“回头客”。

  3、有零售店铺经验的老板,自然会比新手做生意要容易,新手老板们不要图眼前利益,做零售店铺生意做的是长久生意,不是昙花一现的生意,做得越久越香。首先要做到的就是要有更多的消费者知道你是什么?你卖什么?我合适买吗?

  4、生意好时,要想怎么去维护,生意不好时,更要积极的找出问题关键:店面位置?产品组合?产品价位?进货眼光?陈列?店员?等等都要考虑进去。除非店面位置确实存在硬伤,其他因素都可以通过调整和规划,重新布局来改观。

  5、做一行,爱一行,不要轻易放弃更不要消极心态对事,对待你的消费者。开零售店不是每天在等生意上门,是靠你如何去吸引客人进门。 

场:1、气氛的渲染,音乐、小礼品等等有利客户感觉上舒服的一切因素一个都不要省。

  2、做活动就要有做活动的样,横幅、海报、宣传一个都不要省。

  3、活动要有气势,不是关在店里,让客户进来才知道有活动。货要堆起来卖,要让客户直觉上就认为是”真活动“不是一般人眼中的”伪活动“怎么做别人都不相信。

  优秀店铺陈列展示

  客户分享:湖南客户曾小姐,开壹号童仓专营店接近1年时间,从一开始门面选址开始,牢牢围绕壹号童仓定位为”海量、平价“产品路线,选择在人气较旺的街道。门面面积35平米,房租4200元/月,无论从装修还是选货定位在中等消费人群这个层次,从未改变货品整体架构。产品零售价格体系长时间维持6.8-8.8折销售,低于此折扣一律按照”一口价“做活动。以”快进快出“为货品周转原则,保持一定的”毛利率“的同时提升消费者对”壹号童仓“店铺的印象,做好会员管理机制,定期派发小礼品、发短信祝福维护会员关系。自己经常走访其他童装店铺,了解竞争对手行情,了解市场各种信息,从而有效的组织各种类型活动,在最大的程度上,让更多的消费者了解到”壹号童仓“。曾小姐坦言:每次做活动之前,我都会把整个店面重新布置下,做好活动的氛围,准备小礼品,制作活动海报、横幅、悬挂,活动前组织货品,然后给所有会员连续3-5天的短信通知。像类似五一、十一等大型节假日,消费者都好似养成了习惯一样,大家自发前来购买。一份付出就会有一份收获,凡事用心,坚持一段时间,一个小小的童装店自然就会拥有一批忠实的妈妈消费群,形成”壹号童仓“的铁杆粉丝。


责任编辑:小郑 来源:互联网新闻中心 

  
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