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小型童装店补货技能
作者:小柯 妈咪婴童网  2015-05-04 阅读:1476次 查看 [ 大字体中字体小字体

      

  孕婴童店中的童装加盟小店也是在市场中一个个小型买手,那店主们又该如何从整体对自己的小店统筹才能盈利呢,除了选货童装店的补货也是一门技术。

  第一步,首先收集几个主要基础数值,先统计累计销售数量(自上货日起),然后计算库存数量(店铺+中心仓库),统计上柜日期。

  第二步,以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数,然后用累计销售数量除以销售周,这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

  第三步,用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货,以及按照工厂或供货商的补货速度,追加订单是否来得及。

  淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率。旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么,如何面对旺季?也四个字:“大步流星”,旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是品牌童装加盟商补货不足;在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。

  一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货。如何做对换季?季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要。季节性商品怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字:“先走为快”,来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了。总之:淡季—小步快走,旺季—大步流星,换季—先走为快。


责任编辑:小柯 来源:互联网新闻中心 

  
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