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看童装店如何八字面对淡旺季
作者:小柯 妈咪婴童网  2015-05-29 阅读:2263次 查看 [ 大字体中字体小字体

      

     做生意总有淡旺季之分,童装店也不例外,如何面对淡旺季?老手告诉你关于淡旺季补货的“八字真经”。

     如何应对淡季?四个字:“小步快走”。之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人。超市每年的节假日,周末的生意都比较好,其实只要你注意观察,这个时候买东西的,都是普通老百姓居多,而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群。当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。服饰品生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕,这些人购物特点是想买就买,只要自已喜欢,淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,当然补货还是要精挑细选。淡季销量下降,进货相对减少。一个品牌童装加盟商常犯的错误是:用减少进货频率的方法来减少进货量。旺季是每周进货,淡季改成半月进货,看似合理,其实大错特错。每周有新品,这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降。淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率。

     旺季是品牌童装加盟商最高兴的时候。几乎是进什么卖什么,如何面对旺季?也四个字:“大步流星”。旺季最怕缺货,不是总部缺货,而是品牌童装加盟商补货不足。在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量。淡季过来的人,很怕压货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机。旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节。一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货。

     那么又该如何面对换季呢?季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货,如果操作失误,前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字:“先走为快”。来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了。

     总之开店就要记住:淡季要小步快走,旺季要大步流星,换季要先走为快。


责任编辑:小柯 来源:互联网新闻中心 

  
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