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开童鞋店的那点点回忆 还在继续

  来源:环球鞋网   阅读:  [    ]  2012-06-12    
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    说起本人开店的经历比较曲折。2009年下半年,长期在一家建筑公司做会计的我因为忍受不了主管事无巨细,喋喋不休的毛病,本人毅然决然地跟那厮说了拜拜开始了自己创业的生活。

    时间正好是最冷的12月,地点在北京。因为是会计出身,对于数字,比较计较。在寒冷的冬天,我开始盘算着什么生意能够让自己的财富升值问题。

    朋友有做鞋子生意的,出于从朋友那获得的经验参考,我开始琢磨着开一家鞋店。

    第一步,从考察开始。就是看什么样的鞋款好卖。于是,我开始在北京各大批发市场转悠,跑遍了大红门、动物园、雅宝路等批发市场密集的地方。为了让自己看清楚,我是一个批发地花了两天的时间。手里拿着本子记住一些热门的款式。每天跑完市场,遇到不明白的问题就跟朋友请教。所以对于批发市场的环境已经进货程序,我都比较清楚。

    第二步,确定要卖什么样的鞋款。跑来跑去,为了更快让人民币升值,我放弃了成人鞋,选择童鞋作为自己的经营对象。原因很简单,通过多方考察,发现童鞋更新频率快,顾客舍得给自己的小孩花钱买,而且成本比较低,销量好。童鞋市场的品牌多,但是每个品牌的占有率都不是特别突出,更适合一些中低档的品牌生存。手里资金有限,我就选择了中档童鞋来做。

    第三,选择店址。因为,北京的租金相对较高,而我工作时间积累的MONEY有限,于是便将童鞋店定在了老家一个临街的店铺上。老家在河北,离北京非常近。老家是一个中等城市,做童鞋的店比较少,竞争弱。所以,成为我的创业起点。我让自己的姐姐辞去了工作,帮我打理店铺。用熟人比较放心,而且姐姐的孩子刚刚1岁了,在选择童鞋方面还是有些心得。


    第五,进货。开始北京的进货旅程。在前期的考察时间里,我已经对于北京的鞋子有些了解,于是确定了再大红门进货。原因很简单,这里的批发价比较合理,经销商不会乱要价。另外,鞋子的质量比较有保证。而且这里有长途汽车站,非常方便我往老家送货。进的第一货,我是跟随朋友一起去的。我比较看重鞋子的面料和款式。款式上,相信自己的眼光,但是,再好看的鞋子,我也只进50双。进了鞋子,就租了一辆三轮车把货送回老家。

    第六,开业。因为租来的店铺原来就是卖鞋子的。我没有对店铺进行大改造,就是重新上了漆,就开始用了。开业那天,放了鞭炮,并请来自己的亲朋好友捧场。有些年纪大的亲戚,我动员了自己的奶奶给请来了。充分利用自己手里的人脉啊。哪些亲戚好歹都给奶奶几分面子,开业那天都来了。然后,我发给了他们每人一摞传单,让他们回去帮忙发一些,帮我做宣传。另外,为了能让亲戚当天购买我的童鞋,我给了7.5折的优惠,笼络一下人心是非常必要的。在开业后的两天里,我在附近小区里转了几圈,把自己精心设计的传单发给了哪些奶奶级的人物,或者挺着肚子的女士,以及中年男士。

    现状:我留在了老家,开始了自己当小老板的生活。每周的周日经常到北京拿货。虽然,挣得不多,但是自由自在

 

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