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精兵强将上阵捕捉新商机

  来源:文汇报   阅读:  [    ]  2010-05-26    
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  昨天(3月1日)下午,一位外商在华交会上海服装集团祥申纺织服饰公司的展台前看得入神,这里展示了一大批功能各异的特种服装、休闲服装,单单出样的钓鱼服就有数十种,有短套的背心,也有连雨靴的连体服,外商很感兴趣,专门要了目录,并详细询问报价。祥申公司的外销员夏孙强说,公司原来是做羽绒服的,但现在千军万马都挤在这一条“独木桥”上,所以祥申公司决定“避热就冷”,通过特种功能服和休闲服闯出新路,目前已经进入芬兰、加拿大、乌克兰、波兰等新的市场,去年出口超过500万美元。

  昨天在上海新国际博览中心开幕的华交会是第20届,它已成为我国最大的区域性进出口交易盛会。今年是我国克服国际金融危机后外贸走向复苏的关键一年,所以华东9省市的外贸企业都派出精兵强将,来到新春出口“第一展”的华交会捕捉新的商机。上海最大服装进出口企业东方国际的副总裁钟伟民昨天一早就来到交易摊位前进行巡查,他说,去年对欧美市场出口产品受到很大冲击,现在虽有所好转,但这就像“大病初愈”,恢复需要一个过程。因此今年对欧美出口还需要观察,研究新情况下新的出口对策,用新品去打开新的市场。江苏国泰亿达实业公司是华交会的“元老”,已经连续20年参加华交会,公司老总说,华交会规模越来越大,我们要充分利用这个有利平台,加速进军国际市场,去年该集团服装出口就达到5.4亿美元,对美出口不减反增了17%。

  今年华交会展览面积10.35万平方米,参展的境内外企业达3376家,出现了不少“新面孔”。专做仿古时钟的汕头丽盛实业公司虽然是第一次来华交会,但他们高度重视,展出了近百种形态各异的座钟,外销主管胡少航说,过去我们长期在广交会做生意,这次来华交会探路,接触了不少新的客户,尤其是日、韩的商家有不少新的订单,会打开新的市场。外贸企业要不断开辟新的途径,而华交会正显示着它独特的魅力。

  华交会开辟的境外馆也给国际企业进入中国市场打通了路径。日本新潟县组织了十多家企业来华交会参展,重点推介家居产品,他们聘请的十多位销售员全部穿上日式服装,展示日本企业的文化特征。韩国企业今年也大举进军华交会,销售韩国的生物保健品、菊花茶、贝雕工艺品,韩国销售员余英昊一口汉语说得“字正腔圆”;而一位销售贝雕艺术品的外销员几乎难以辨别是中国人还是韩国人,一问,才知她已经在上海华东理工大学学习汉语4年多了。中国市场的蓬勃发展,使更多外商愈加重视培养“中国通”,华交会上可以看到说一口流利汉语,熟悉中国文化的老外,“知己知彼”这个商战诀窍也已经被老外们所掌握了。

  今年华交会不仅有2万多种新款式、新材料、新包装、新工艺等新品集中亮相,而且参展企业的新面孔、新思路、新策略也都为赢得新客户、打开新市场拓宽了新门路,令人耳目一新。

 

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