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小女子我是如何在eBay上赚出学费的

  来源:未知   阅读:  [    ]  2010-05-26    
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  小女研2,谈谈外贸生意经!

  我在首经贸读研究生,2年级,国际贸易专业(呵呵,有用的都来自实践,不过专业知识还是能让人开拓一下眼界的),因为大学就是这个专业,一直在做些和外贸沾边的工作,比如EMS代理、网店经营什么的,只是忙于学业,没有全心全意的做下来。现在读研究生后,发现有大量的空闲时间,而且我也看见我们专业很多学妹们都在忙着开网店,不管是卖化妆品还是衣服以及小饰品,反正她们各个开的津津有味各得其乐啊,我仔细一打听,只要是那些认真管理的即时进货的维护好客户关系的,多少都能赚些钱,于是我的心又痒起来,左思右想决定再次“涉网触店”,不过一上网我又迷茫了。到底卖什么产品?在哪里卖?

  为啥选择做外贸?头脑风暴后下定决心!

  一说在网上开店大家肯定都会先想到淘宝。但其实国内的C2C交易市场,说实在的,饱和的挺厉害,拼价格、造假信用指数、新手如果面对这么多的问题,是很难立足的。而且针对国内而言,进货渠道到最后都差不多,买家呢也越来越精明,只要点几下鼠标,就能经常货比10家、20家,虽然这样能给更多店家创造了机会,但同时卖家也会面对利润很低的境况,而最后往往能形成交易是那些产品价格相对便宜和信用指数高一些,再或者卖家正在线可以询问他们产品情况的网店。

  而我如果想从这么多卖家中脱颖而出,那是非常困难的事情了,我决定结合自己的专业优势,另辟路径,将网店经营的目标锁定在了海外贸易中。既然是在互联网上从事海外贸易,那肯定要问问我那些已经毕业的师兄师姐们呢,听听他们的意见和建议,所有的人都推荐我去eBay看看。

  虽然eBay在全球范围已经很火了,仅德国就有4万专职的eBay卖家,但在国内好像人们对eBay还不甚了解,曾经火过一段日子但是现在也不知道发展成什么样子了,并且对于中国人来说语言的限制,专业知识的匮乏,都可能会影响到中国卖家在eBay上做国际贸易。中国文化、品牌的双重吸引力,再加上发展中国家劳动力成本低,产品性价比高的特点,简直是再适合外贸生意不过的。曾听一个师兄说过,他见过一个背后插四面旗子,做工精良的老北京兔爷石膏像280块人民币,eBay上卖69美金绝对抢疯(只要弄上一段比较好的英文来讲兔爷的故事,呵呵,再配合大量的优秀商品照片就成)既然是做国际贸易,大家都选eBay我也就随俗了。

  下面会讲讲我卖的好东西,卖什么?货源怎么解决?肯定这也是大家最关心的….

  选择珍珠我的小店有了好货源

  我是女生,我就将销售目标集中在首饰上,看到过此前有位师姐告诉我她一个朋友靠在北京虹桥进珍珠,在eBay上销售旺季卖到4W美元每月,我真的是羡慕啊。4W不知道是不是夸张了点,但珍珠确实是外贸交易中比较好的选择,我老家在浙江省德清,中国著名的珍珠养殖地,北京虹桥便宜比不了我老家吧,呵呵。几经联系,我还是在虹桥找到了和老家那边关系密切的厂家来做货源,这样成本和诚信都已不再是问题,珍珠及相关饰品价格上有优势,并且可以通过加工设计体现中国文化优势,再加上产品运输成本很低,应该说确实是个不错的选择。

  货源解决,开店水到渠成

  其实具体到开设店铺,这非常简单,首先要在eBay上注册,任何人都可以注册;其次要卖东西的话,eBay就需要对你的身份进行认证,需要办一张国际的信用卡,门槛很低。这里就不详细说了,我当初也是去www.ebay.cn 的外贸大学里学习一番,那里会给你很多的启发和收获,支付方面选择PayPal,这样网络交易的安全性就能够得到非常充分的保障。

  够简单吧,除了等待验证的时间外,全操作下还是相当简便快捷的。

  下面还要透露给大家我的经营诀窍呢,大家多多支持啊。不然我可没动力继续写下去了…..

  手巧更要心灵让自己的珍珠个性十足

  其实做外贸生意,还是要注重细节,沟通。从市场分析来看欧洲和美国的珠宝市场对设计非常看重,从设计这方面来看,也正是增加品牌附加价值的重要环节。大家其实有时候可以把思路放宽一点,如果只做简单的买过来再卖出去,虽然容易,但竞争力不强,因此加上一些加工,产品就会很有特色,一些普通的材料可能因为设计而变得身价很高。而且eBay上的单颗或没什么特色的整串珍珠价格已经够低廉的了,所以必须加入自己的设计元素才可以。除了厂家的设计外,现在我也会根据购买人的意见,在细节之处再做装饰,比如多种颜色珍珠混搭、或者珍珠和贵金属混搭,如果有买家能说清楚自己希望的样子,我也会让厂家专门进行设计和制作(珍珠饰品的制作很简单,大家去虹桥逛一圈就知道了,那里的小姑娘个个心灵手巧)

  “实诚”是最好的外贸通行证:一个让我记一辈子的小故事

  随着生意的进展,稳定的货源和细致的沟通,确实让网店经营起色很大,我有的月份已经可以挣到5000块钱(是利润哦)了,正在向万元指标进军。想想如果每个月这样,还找什么工作,自己做快乐的SOHO一族就非常好了。其实外贸没有我们想象的那么复杂,只要真诚沟通,诚恳做生意就可以了,我印象最深的一次,一位德国客户订了一条珍珠项链,想作为生日礼物送给自己学中国历史的女朋友,人家提前一个月跟我这里定,但是日期快到了却都一直没有收到货。又气又急,Skype上直接询问我,我虽然不知道是什么原因,但是我决定立刻快递了另一条项链给他,并且我也和他说明东西肯定是邮寄出去了,问题可能出在物流或者通关的环节,但是为了能让这个客户即时的把礼物送给他的女朋友,我也不计较别的,因为我也相信之前的东西肯定不会丢。

  后来才知道是快运公司那次清关出了点问题,海关扣下了他们的一批货物,我的项链也在其中,他们本来不应该把我的项链和那批货放在一起的……不过,“上帝关上一扇门的同时,也打开一扇窗”,没错,过了一个月的样子,海关的问题终于解决了,客户手中拿到了我最开始发出的那条项链,感动得不得了,他把其中一条原封不动的寄回来,并因此成了我的好朋友和长期客户。事情就是这么巧,这次的经历告诉我,虽然我们和外国买家在沟通方式、价值观等等方面都有很多不同,但及时反应,诚信沟通无疑还是最重要的。

  这个事情真的很让人难忘,大家肯定在外贸交易中也有难忘的经历,大家也都分享自己的好心情吧。

  外贸网店军团要互助多多分享一起成长!

  最近一段时间,也在网上看了很多网友间讨论网店技巧的帖子,感觉很多还是隔靴搔痒,可能是怕泄露进货渠道等秘密吧,总是含糊其辞,但其实这种事情也许说出来,上下游的生意人都会找上门。我现在不断的扩大客户群,也在珍珠饰品的再加工上投入了很多精力,所以希望大家以后多多交流,同行不是冤家,尤其在电子商务的时代,祝大家09行好运啦。

 

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