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企业发展需要高效订货会

  来源:未知   阅读:  [    ]  2010-05-26    
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  1、订货会是企业营销的窗口

  市场风云变幻,对企业来说,这里既蕴藏着商机,同时也存在不可预知的经营风险。如何降低这种风险呢?订货会是一个很好的企业营销与市场探测手段。

  为什么订货会这么重要呢?

  订货会是关系到企业全年销售的重要活动,从订货会的效果中可预见全年的销售状况。有效降低企业经营风险,帮助企业把握市场潮流,抢占市场先机。

  首先,订货会能有效降低企业经营风险。订货会的期货制本质(客户先下单,企业根据订单组织生产、OEM采购)刚好能缓解这一风险;同时,根据订货会期间的订单,企业可以大致推算本季所需生产的产品数量,能有效组织原料采购、生产、OEM采购,避免大量库存。

  第二,订货会能帮助企业准确把握市场潮流,抢占市场先机。企业研发、采购的样品虽然都是迎合市场需要、切合消费需求而开发出来的,但是市场需要不能直接变成成品,只能是流行理念被研发、采购人员吸收后,研发、采购人员根据他们的理解来开发新产品。要能准确把握市场潮流,唯一的办法就是放到市场里,经受市场的考验,订货会为企业提供了一次产品精选的机会,帮助他们第一时间淘汰不合适产品。

  当然订货会的用途远不止这么多。从客户角度看,订货会能帮助订货单位(办事处、代理商等)最全面的了解市场潮流、产品动态,订货会期间下的订单可以享有更多的优惠(打折、退货、上货优先等),能享受企业给予的所有增值服务(免费旅游、参观、培训等)等等。由此可见,订货会是一个多赢的经营活动。

  2、订货会是企业营销的商务平台

  随着我国会展业的迅速崛起,越来越多的企业把参加订货会看作是企业开拓市场的重要活动。借助订货会平台宣传与推介新产品、找到吻合的买家和市场、提升企业知名度,成为企业的主要营销手段之一。推广产品、达成销售目的;树立良好企业形象、维护增进与客户的合作关系等商务活动。企业营销的商务平台。

  (1)推广新产品、新服务。
  
  订货会是一种立体的广告,使新产品获得最大限度的曝光。找到吻合的市场和买家、打开新市场并与新客户建立联系。

  (2)销售与成交。

  订货会的时间虽然短,但便于客户直接与厂商交流,大多数参展企业都希望在订货会上达成一些协议或意向,获得订单或签订销售意向。他们认为这是在订货会上的最大收获。

  (3)维护或树立企业的形象,提升公司在本行业内的声誉。

  对公司形象进行宣传,提高产品知名度。对于新企业来说,参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系,进入市场,被同行业所接受。而对老企业来说,经常固定参加一些有影响力、有规模的专业展,便于定时与客户交流与联络。

  (4)维护、增进与现有客户的良好合作关系。用参展企业的话说就是:“我们参展的目的主要是见见老客户,让他们知道我还在干这行!

  (5)寻找更为优质、价格更低的上下游供应商。

  (6)激发外销团队的积极性,培训和锻炼销售人员。

  作者介绍:郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问?终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问?营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。

 

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