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我们何不使用“凤姐”式营销?

  来源:网友投稿   阅读:  [    ]  2016-03-08    
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   最近凤姐光环不再,鲜有人提起,但是一定无人忘记凤姐曾拥有的辉煌。我们现在回顾下,凤姐之所以能一夜成名,是因为其背后有网络推手助阵。而这种“凤姐”式营销之所以受到人们关注,“一起向上吧”认为,是因为网络推手宣扬的是“丑”,这应了中国的古话,“好事不出门,坏事传千里”。“凤姐”式营销成功了,那我们何不使用“凤姐”式营销帮助企业提升知名度,进行品牌推广那?

  1、“凤姐”式营销成功案例还不少,今有芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥;古有效颦的东施。

  2、从心理学角度讲,一丑遮百美中“丑”的功力要远远大于一美遮百丑中的“美”,人们是喜欢美丽的东西,但“美”的东西不会挑战人们的审美观念,不会刺激人们的视觉;“丑”却能挑战人们的审美观念,挑战=刺激,刺激=印象深刻。人们对印象深刻的东西会不知不觉分享给亲朋好友。比如:喝多的时候,往往会说,有一特恶心的事情:张瑞这帮家伙,弄个啥“一起向上吧”,传播啥狗屁“凤姐营销”,此处省去三个字……在人们的传播的材料中,“丑”东西的魅力绝对不比“美”东西差,美的东西能香飘万里,丑的东西能臭满九州。

  3、逆向思维:

  如果一群帅哥中出现一个刀疤脸,那么这个人就是最显眼的。或许这个刀疤脸比其他帅哥更酷,更有型,更有男人味。现在每个企业都标榜自己的商品质量是零缺陷,服务上要做到零投诉。其实从反面也说明,有时候质量是有一点点问题,服务上是有一点点投诉。

  如果这种质量和投诉无伤大碍的话,可以把这些东西拿出来做文章,因为大多数企业都会自卖自夸,欲盖弥彰;如果我们实事求是认识和承认自己的不足,反而会让消费者或者是客户认为我们是非常坦诚的,坦诚的人当然能获得更多真情的关注,也能获得品牌忠诚度的提升。

 

  比如宣布自己的商品合格率时不要非得说100%,投诉率当然也不要说是零投诉。张瑞敏当年把不合格的冰箱砸掉,不就是一次很好的“凤姐”营销吗?只不过,这里“凤姐”是那批质量不合格的冰箱。本来生产处质量不合格的冰箱是一件丑事,按说,可这次“家丑不外扬”却帮助张瑞敏“扬”出了一个国家化的海尔!

  石家庄熊大的营销顾问张瑞认为,凤姐式营销,也可以称为瑕疵式营销;就是将企业拿犯过的一些合理化错误和工作不足,或是一些成长中的烦恼作为营销主体进行营销的手段。这些“凤姐”的存在会让消费者或客户能更清楚地认识企业或品牌,会更加凸显企业或品牌的真实性和人性化。

  比如“一起向上吧”由于上线才三个月多一点,在好多方面都很不完善,品牌知名度低,网站点击率低;石家庄熊大自有奶宝宝品牌的加盟和连锁过程中也许会采取凤姐式营销手段,可以丑化其代理的美国努比、台湾宝贝可爱、芙丝芙德、鳄鱼宝宝、玛欧仕果泥及欢乐猫婴童皮鞋等品牌。

 

   因为营销或推销过程中,大家都是在宣扬品牌或商品的优点,从来不说其缺点;我们不妨试试先说其缺点,试试凤姐式营销的效果如何!

  我们需要为孕婴童厂商开发出更多店面经营和培训课程;为更多更多商家提供店面促销、店面盈利方案;需要为更多孕婴童厂家提供品牌推广方案,而倡导孕婴童厂商进行“凤姐式营销”就是我们推出的一种营销课程之一。

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