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母婴市场打响消费升级第一枪

  来源:中华婴童网   阅读:  [    ]  2016-03-15    
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随着2016年全面二孩政策的落地,人们也许还在纠结“生还是不生”,但母婴市场早已一片沸腾,成为各大电商平台短兵相接的第一战场。与此同时,另一个在电商圈红极一时的名词便是“消费升级”。

随着生活水平的提高,拥有现代化育儿观的年轻父母常常会面临这样一个难题:渴望给孩子更精细化、更个性化的呵护,但尴尬的是市场往往只能提供更大牌的产品。与此同时,身处信息爆炸的网络时代,人们早已不再信任王婆卖瓜,而是更倾向于相信大数据的选择。洞察到这些痛点及需求的聚划算,率先尝试运用大数据撬动母婴消费升级市场,于3月15日至3月17日为处于“消费升级”阶段的父母推出“爸妈大赏”活动,打响电商消费升级的第一枪。

数据时代下的育儿经

消费,从来都不仅仅是一手交钱一手交货的简单交易行为,更重要的是消费者需求的满足。而如何准确把握消费者的真实需求,甚至挖掘出消费者还未意识到的自身需求?大数据为我们提供了这种可能性。

围绕育儿消费的升级需求,坐拥海量消费数据的聚划算,选择以阿里巴巴高端用户的网购行为为样本,运用大数据筛选出这些高端用户在母婴消费方面的共同购物属性,继而基于对这些用户使用的产品的调查,挖掘出隐藏在其背后的消费指南。

就这样,运用大数据系统,聚划算筛选出网购高端用户最喜欢的10大知名品牌,与之携手共同为消费者提供大数据时代的升级版“育儿经”。

从奶粉+尿不湿营销转变成奶粉+净水器

大数据对母婴营销的影响,或者说价值所在,不仅仅是活动中筛选出的这些高品质母婴货品,更是这些货品背后隐藏着的育儿技能,其蕴涵的高端用户的购买行为规律,这不仅颠覆了消费者,同时颠覆了业内对母婴营销的认知。

一:大数据挖掘出新的消费需求

通过大数据支撑,聚划算运用频繁模式识别、对比分析等方法,找出了那些鲜为人知的“冷知识”,例如,“奶粉+净水器”这样的模式。传统的奶粉+尿不湿营销模式,在升级需求中已然转变为奶粉+净水器,这在普通用户中很难发掘,但是在高端用户中则有显著的体现。追踪溯源,对高端用户来说,泡奶粉的水也会影响宝宝的营养吸收,而净水器则是保障宝宝的用水安全的有效途径。

二:品牌联合,共享高端用户

对品牌方来说,聚划算通过大数据能够挖掘出品牌方之间的共同属性用户,让品牌方进行营销整合,共享高端用户,从而在消费升级时代,可以更快速地拓展自身品牌的高端用户人群,降低消费者的购物路径,强强联合占据更有利的市场份额。

所以综上可以发现,聚划算想做的不仅仅是满足消费者需求的产品,更是希望去挖掘消费者的潜在购物需求,通过提供消费者需要、却可能不熟悉的高端货品,满足其品质提升的需求,从而达到高端货品市场规模化的目的。至于消费者是否接受这大数据带来的“育儿升级技能包”,也正是消费升级时代的一次大数据营销试金,具体结果如何,让我们和聚划算一起拭目以待。

 

 

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