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彦祖文化刘芳:聚焦公域流量实现千万曝光 品牌营销的核心玩法

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2019-10-15    
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导读:10月15日,由母婴行业观察主办“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”在上海召开。营销大变革时代,营销驱动增长,众行业资深人士齐聚,观点交锋,思想碰撞,解码未来营销法则,探析落地增长之术。彦祖文化CEO刘芳发表了主题为《短视频母婴种草方法论及冷启动案例分析》的精彩演讲,以下是其演讲内容精选:

短视频流量现在成为电商流量一个重要的入口,彦祖文化IP研发的孵化体系聚焦母婴板块、时尚板块和开箱板块,内容导购包括三种不同场景:

第一,大促爆发款。在大促节点的一些爆发款是比较常见的。
第二,长线种草款。除了带货做一些拉新的动作,完成种草项。
第三,高客单款。我们一个案例视频大概是15秒,带货的金额接近200万,创造了奇迹。

高客单只要人群足够精准就可以撬动。

我们按照一个时间线做划分,比如从孕早期、孕中期、孕晚期。根据不同的时间维度和时间线,用户关注内容会发生巨大的变化,我们会孵化整个母婴的矩阵,这是我们内容的规划。

品牌冷启动案例是我们在美妆用品领域通过一个短视频内容项在天猫快速起盘的案例,聚焦到抖音里面,持续的通过彦祖机构的达人布局,帮助好的产品做一个消费者的有效触达,通过短视频触达新妈妈。其中有一个方法论是,找到头部达人带货,腰部达人会快速跟进,通过达人自发的带量,为品牌带来强大的势能。

流量红利消失的情况下站外流量非常重要,一些新锐品牌,他们在短视频带货的量不局限于抖音,可能会超过50%,也就是超过所有流量构成的50%。

我们衡量品牌力,第一是否有溢价,第二你进入市场是否有博弈能力,第三消费者是不是愿意跟你产品拍张照。

彦祖文化聚焦于短视频,视频是媒体、经济、渠道三位一体的生意,怎样吸引母婴人群的注意力,如何为注意力找到强势的品牌和产品,帮助他们怎么做到更好的消费者触达,这是彦祖文化一直做的事情。


 

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