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启赋有机份额27%,推羊奶粉,惠氏总裁瞿峰:要打好手中的牌

  来源:互联网新闻中心   阅读:  [    ]  2019-11-11    
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2018年11月,首届进博会,惠氏爱尔兰食品局达成签下3年进口200亿大单的战略合作,这显示旗下主要品牌启赋的增长强劲动力。

2019年第二届进博会,惠氏比较低调。据了解,惠氏今年正在进行深入的变革,重新梳理品牌和产品的组合,为迎战2020年做准备。

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进博会期间,消费日曝编辑碰到正在现场参观的惠氏营养品大中华区总裁瞿峰,并就惠氏今年和明年的发展进行了交流。

在交流现场,消费日曝了解到惠氏大中华区的最新进展和新动作:惠氏启赋即将推出高端羊奶粉、2020年将有5大新品上市、启赋系列呈双位数增长、惠氏启赋有机很可能会成为中国市场最大的有机奶粉品牌……。

另外了解,随着中国市场不断开放和健发展,惠氏营养品跨境电商业务得到速发展,截至目前,已经实现整体销售较去年同比增长35%,其中婴幼儿配方奶粉增长72%。

启赋系列前3季度双位数增长

启赋品系系列是惠氏旗下最主要的品牌,也是惠氏业绩增长的主要动力。

2018年11月份,首届进博会,惠氏与爱尔兰食品局达成战略合作,签下3年进口200亿的大单,成为当时乳业对外合作的最大单。

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一周年过去了,惠氏启赋变现如何?外界很关注。

瞿峰表示:启赋系列保持较快的增长势头,“还是超过我们原来预期,也非常感谢他们整个爱尔兰政府,包括爱尔兰对惠氏的支持”。

作为中国市场高端和超高端奶粉的主要代表,惠氏启赋是第一个跨过50亿规模的大单品,一直是各大品牌做大做强大单品学习和追赶对象。

尽管前三季度惠氏旗下的S26出现了下降,但是惠氏大中华区业绩仍然保持整体稳定。这得益于启赋品系系列的较高增长。

瞿峰介绍,前三季度,惠氏整个启赋系列,保持双位数增长。“整体上启赋都表现很好,当然有机增长比较快一点,同时在整个启赋大家族里面,包括我们的启赋HA的配方等”。

在启赋系列增长拉动下,惠氏腾出力量对惠氏S-26系列从营销到渠道系统进行了变革。今年8月份,惠氏重新对铂臻做了一次“重新的上市”,把品牌做了系统梳理,接下来在惠氏铂臻瑞士版的基础上推出中国版,目标做到渠道下沉,产品进入更多的市场。

2020年重磅推出5款新产品

2019年是奶粉行业黄金十年以来最困难的一年,整个行业出现明显下降。即将过去的2019年还剩2个多月,现在各大企业都在积极备战2020年。

作为行业巨头,惠氏已经积极为2020年的发展做深度准备。

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瞿峰表示:“我们明年预计会至少有五款产品能够上市,包括我刚才说的,明年要上市的新的一个品牌。”惠氏对于明年市场布局早已未雨绸缪。

今年惠氏目标是保持一个整体平稳。目前看这个目标可以实现,今年全年惠氏保持低幅度增长。

对于行业形势,惠氏有清醒的认识。瞿峰表示,2019年可能更多的要练内功,而不是追求一个不符合实际情况的所谓的增长,“我们希望能够把品牌的组合,产品的组合整理好,把我们组织变得更有战斗力,也更精简更扁平,而且更快速的反应,准备好2020年的发展”。

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在启赋系列、S26铂臻等基础上,明年再上市5款新产品,对于惠氏来说,2020年,惠氏手上有很多牌,“怎么把这副牌理好,有更好的组合”则是重点。瞿峰表示,这也是整个惠氏团队对2020年充满信心的一个很重要的因素,惠氏“会成为品牌和产品组合最丰富的公司之一”。

惠氏羊奶粉即将上市

在中国奶粉行业,牛奶粉日益过剩,有机奶粉、羊奶粉或者a2蛋白奶粉等细分领域则成为新亮点。

目前各大品牌都在上羊奶粉,惠氏也做好准备。

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瞿峰介绍,惠氏全球第一款羊奶粉,会在今年上市,首选地在香港,不久会做发布,将“是一个超高端的羊奶粉”。

至于外界关注的奶源,他表示不需要担心,最重要的是因为雀巢集团在全球有一个非常完善而且非常强有力的供应链体系。无论是从质量控制,包括奶源保证方面,惠氏都会有更大的优势。

启赋有机前三季度市场份额27%

作为有机奶粉领域的后来者,惠氏启赋有机正将“后来者居上”演绎得淋漓尽致。

2017年7月份,启赋有机上市,到了2018年底,启赋有机市场份额位居第二,达到20%左右。

今年前三季度,惠氏有机市场份额实现更大突破,据了解,仅仅2年多的时间,已经达到27%的市场份额。据惠氏方面介绍,启赋有机在中国台湾和香港地区,已经位居市场第一。

消费日曝了解,截至今年8月份,有机市场销售总额同比增长11.9%,而启赋有机的销售总额同比增长44%,这一成绩远远超过了有机市场增速。

短短2年多时间,启赋有机份额达到27%,随着时间推移,这个数字还会再增长。消费日曝预计最早今年底、最迟明年上半年,惠氏启赋有机将会成为有机市场的第一。

一点从启赋发展轨迹就可以看出惠氏团队的战斗力。


 

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