招商策略

　　渠道策略

　　1、 以市级区域代理为主;

　　2、 优先发展现有的直营医药连锁;

　　3、 在有婴幼儿食品及用品为主营业务，采用网络直销及目录直销等，

　　4、 在有孕婴童专卖店渠道的经销商，以“先款后货，专柜首推”的方式合作。

　　客户层级设置

　　1、 市级

　　2、 直供连锁客户

　　代理条件

　　1、有一定经济实力和社会资源的单位自然人，有健全的营销网络;

　　2、熟知当地母婴及商超系统，能快速完成实行产品铺市

　　3、地级市首批进货原则上不得少于2万元，县级市首批进货原则上不少于1万元(视具体情况)

　　4、有医药、早教、幼儿园等渠道资源的经销商。

　　5、需提供加盖红章的企业三证或身份证复印件。

　　供货价格

　　1、市级代理价供货：款到发货(具体折扣，详见价格表和合同);

　　2、连锁药店直供价。

　　价格政策

　　实行全国统一零售价，实销价格浮动为零售价的30%。

　　合同期限

　　标准有效期为一年，优先续签。

　　首批提货

　　一级城市达3万元以上;二级城市达2万元以上;三级城市达1万元以上;

　　年/季度任务

　　1、首个合作年度以双方商谈的结果为基础来核定;

　　2、年度销售任务分解到每个季度;

　　3、设立年度终端及经销网络建设任务。

　　保证金

　　首个合作年度免收

　　货物运输

　　承担铁路或汽车运输方式一次性发货至客户所在中心城市的费用，提货及市内短途运输费用由客户承担。

　　退换货

　　1、 质量问题在验收货后15个工作日内全额退换;

　　2、 滞销品种在近效期6个月以上按比例全额更换;

　　3、 滞销品种的年度换货总额不得超过年度进货额的5%，退换货运费由客户承担。

　　市场保护

　　窜货管理严厉的市场保护奖励约定，全国统一价格体系，安排区域经理不定期走访市场，防止窜货并打击仿制品，确保合作双方的利益。

　　增值税开票

　　1、 加收开票金额17-8%;

　　麦沃市场支持:

　　前期支持

　　a)政策支持

　　1、为传统终端市场免费提供量身打造促销物料，宣传印刷品，促销用小包装试用装赠品。

　　2、为网上经营的代理商建设先进有效地网络交易平台，设计网站，出具针对本公司产品特许的网络销售授权书。

　　3、免受市场保证金及代理费。

　　4、签定代理合同及区域保障协议，以确保独家经营权益。

　　5、提供完备的市场准入手续及代理商资质，不同模式提供精准服务。

　　6、确保代理商相应区域内的独家垄断性经营权益。

　　7、详尽的产品知识介绍和市场形势分析解说。

　　b)媒体及物料支持

　　1、公司专业为全国代理商统一专卖店提供内外广告设计(此图片均为全国各地专卖店实景)

　　2、按比例持续提供市场所需的宣传物料(四折页、手册、手提袋、海报、样盒、试吃装、赠品等)及相关促销物料(太阳伞、帐篷、展台、X展架)

　　3、不定期在互联网做相应的产品宣传

　　4、已在(时尚育儿)、(中国婴童)、(宝库商情)、(广州少儿频道)、(妈妈宝宝)、(母婴商情)、等全国性杂志网站进行不间断宣传的投入，力创品牌。

　　运作阶段支持

　　1、提供运营所需所有相关手续批文，购销合同、质量保证协议、法人委托书、增值税发票等。

　　2、建立健全代理商服务系统，以便代理商随时可以解决在销售过程中遇到的困难，确保和公司保持密切联系。

　　3、公司不定期委派专业人员进行市场实地指导，业务培训，帮助代理商制定宣传、促销、运营等方面的规划方案。

　　4、提供方便、快捷、灵活、安全、高效和准确的后勤配送物流。

　　5、帮助代理商根据当地市场实际情况确立营利模式，如：分销、专柜、专卖店等。

　　6、对导购员进行：产品知识、营养知识、销售技巧、企业管理等全方位的培训指导。

　　7、挑选优秀队员，对导购员以现场培训的方式带动，通过这种直接的传、帮、带模式，将会让我们产品的销售量有个飞跃性的提高。

　　8、培养一名保健品专项负责经理，全面提高其个人培训管理能力，通过专项负责经理定时定期给予销售人员讲解和培训，从而全面起高团队的整体素质。

　　后期支持

　　a)支持政策

　　1、持续不断推出新品，不断迎合市场变化和需求，推出具有竞争力的新品，提升代理商的竞争优势。

　　2、积极支持代理商开展促销活动，策划好每个环节，在物料、宣传资料、赠品等方面打破常规，按需求供给，不计成本，策划稳定的销售方案和活动，配合代理商实现销量的突破。

　　3、建立快捷的物流发货查询系统，使代理商第一时间明确物流情况。

　　4、提供合理的调换货保障制度，使代理商无库存积压，零风险经营。

　　5、协助代理商监控和管理所辖地区的市场秩序，对冲、穿货事件进行及时处理。

　　6、全方位的广告支持，通过多种媒体在全国范围内进行宣传覆盖。

　　7、公司不定期派人员下市场作指导，提供当地市场可行的运作方案。

　　8、公司对代理商开展销售技巧和专业知识培训，协助代理商进行终端教育工作。

　　b)年度返利政策：

　　年度回款额 在完成一定销售回款的情况下，享受以下年度返利(详见合同)（详细）