皮肤是防御外界侵害的第一道防线。然而宝宝的皮肤薄嫩，缺乏弹性，抵抗力差，很容易受到伤害，尤其是在夏季，恼人的阳光、大量的汗水这两个“大敌”悄悄侵入，稍有不慎就引起宝宝诸多皮肤问题，着实让人头疼。洗护用品是宝宝经常要接触的，因此春、夏季之时，婴童洗护用品已进入销售旺季。如今的家庭都是独生子女，家长对婴幼儿都是倍加呵护，促使不少厂家专注于儿童护肤品市场的拓展，婴童洗护用品市场将有更大的发展空间。母婴用品专业推广机构---北京新众传媒对部分经销商做了一次婴童洗护用品的市场调查，统计数据希望给大家一些参考。(限于调查的经销商数量及数据分布，调查结果仅供参考)

　　1.贵店是否在销售婴儿洗护用品

　　调查显示，婴儿洗护用品在婴童店的覆盖率是相当高的，除了一小部分婴童服装专卖店没有销售外，基本上每家店都销售婴儿洗护用品，可见婴儿洗护用品的普及率是相当高的，在母婴市场上已经成为必需品。

 

　　2.贵店销售的洗护用品品牌有以下哪几种

　　调查显示，贝亲和爱护品牌的洗护用品在各婴童店的占有率是比较高的，近几年，贝亲的婴幼儿护肤产品借着品牌的整体知名度和日本护肤品的整体好感度，迅速的打进了中国中价位婴幼儿护肤品的市场;其次是强生和嗳呵，强生的渠道主要是商超，所以在婴童店面的占有率没有贝亲和爱护高;婴姿坊、奥奇丽、黄色小鸭、润本、朵朵贝儿的覆盖率也是比较高的;在婴童洗护市场上新兴的品牌也在不断涌现，如芙儿宝贝、雅滋美特、优乐芙、梵纪喜等。

　　3. 贵店通过什么方式开始卖婴儿洗护用品的

　　调查显示，厂家上门推销的比例仍然是最大的，这里不难看出现在都是厂家主动出去找各个地区的代理商和婴童店，主动推荐自己的产品;其次是行业的展会，每年的京正、时尚育儿的婴童展会上参展的厂家和代理商、婴童店还是比较多的，大家都通过行业的展会去了解更多的产品信息;母婴商情每月免费的订阅量递增，可见母婴商情在行业人士的影响力是不容小视的;育儿杂志是针对消费者的，所以育儿杂志的广告在消费者的影响力也是比较大的。

　　4. 婴童店在选择卖婴儿洗护用品时最看重的因素是

　　调查显示，各婴童店选择卖洗护用品时最看重的还是品牌，目前好多厂家在育儿杂志、网络或者其他媒体上都在做品牌的推广，因为只有一定知名度才能较好的打开销路;其次利润空间也是很多母婴店销售洗护用品的重要因素;每年的新生儿的不断增加，对洗护用品的需求量也是很大的。

　　伴随着“80后”逐步进入婚育年龄，又一波人口出生高峰已经到来。据中国计划生育年鉴资料，中国每天平均出生5.3万个婴儿，一年净出生1500—1800多万人口，照此数据粗略估算一下，光是1—3岁的婴儿每年至少就有5000万。强大的数字蕴含着婴儿用品的巨大市场，巨大的市场必然蕴含着巨大的商机和强大的利润市场。