“我报了名参加今年的杭州毅行大会，先来店里挑双徒步鞋练练脚力。”昨天，在解百采购的张小姐对记者说，天气转凉，特别适合郊游和出行，身边的驴友朋友都已经出动了。

　　虽然秋游旺季尚未到来，但户外运动品牌门店里早已生意红火。哥伦比亚、始祖鸟、the north face等品牌纷纷推出大力度促销，吸引了不少提前采购户外装备的消费者。

　　近几年，随着群体运动专业化程度加深，“通用型”的运动商品慢慢失宠，许多耳熟能详的大众运动品牌开始走下坡路，而户外用品的销量却持续走高。为了迎合大众对户外用品功能性和时尚性的双重需求，国内外知名户外品牌纷纷增设了户外休闲款。此外，儿童户外用品和定位年轻潮流的户外品牌也在兴起。

　　商家透露，今年户外用品的销量同比增加了30%-50%。业内人士普遍认为，国内户外用品市场正在复制体育品牌近十年的黄金(黄金专卖店)轨迹。

　　户外用品集体打折  销量同比增长50%

　　目前是商场销售淡季，但户外用品区和品牌门店却显得格外热闹。记者走访杭州多家户外运动店发现，很多知名品牌的折扣力度都很诱人，不少市民在为秋季外出提前采购装备。

　　“新世纪(新世纪专卖店)的运动潮流馆上个月开馆，刚好撞上了‘八月大减价’，销售相当火爆。”解百企划部负责人说。

　　记者在解百了解到，整修结束后的运动潮流馆新增加了2个户外品牌，使得户外品牌总数达到12个。其中多数品牌都在大力度促销，国际品牌如哥伦比亚、the north face打出了最低7折的优惠，探路者、第一户外、骆驼等国产品牌的折扣低至4折。

　　三夫户外、正格户外这样的直营店也有相当力度的优惠，折扣商品涵盖夏季的t恤、秋冬季的冲锋衣和棉衣外套以及帐篷、遮阳伞等户外装备。

　　“折扣在一定程度上拉动了消费。像诺诗兰和龙狮戴尔这两个牌子，我们上个月做了特卖，一天能卖出两三百件。”解百方面透露。

　　九十月份是户外装备类和鞋包类的销售旺季，正格户外旗舰店店长说，今年夏季溯溪鞋非常受欢迎。近段时间，来购买徒步鞋、户外帐篷和攀岩装备的人多了不少。

　　“7月中旬，西溪店曾经一天卖出100多顶帐篷。”迪卡侬(迪卡侬专卖店)凤起店户外部门经理李闻表示，以往夏季是户外用品的销售淡季，但是今年竟然卖断货了。“和去年相比，今年杭州迪卡侬的销量至少增长了50%。”

　　李闻表示，迪卡侬目前在全国有85家门店，往年上海、北京店表现最好，今年杭州店有追平的趋势。

　　正格户外的店长也透露，今年的销量同比增长了30%左右。

　　另据中国纺织品商业协会发布的《中国户外用品市场调查报告》，2013年，我国户外用品零售总额为153.8亿元，同比增长16.2%。其中，服装类的需求最大。在户外运动类别上，以爬山、徒步和露营最多。

　　户外品牌不断细分  儿童户外成产业蓝海

　　从去年起，随着《爸爸去哪儿》的热播，国内兴起了一股儿童户外用品的消费热潮。数据显示，儿童户外拥有40%的市场年增长率。相对空白的市场竞争，加上青少年消费群体对户外产品的新鲜和喜好，儿童户外被不少业内人士看好。

　　记者从杭州多家户外用品店了解到，今年青少年消费者增加了不少。“虽然店里没有儿童户外用品专区，但是成人的小码服装最容易脱销，主要原因就是多了青少年消费者。”柜员说。

　　据了解，三夫户外已经在北京、上海、苏州等地的门店开设了专门针对儿童的户外用品专区。

　　做深做透市场几乎是制造业的不二选择，业内人士表示，家庭户外已经成为趋势，目前各大品牌也开始进一步细化，把焦点转向儿童户外用品，当主品牌在户外领域占据一定的市场份额后，用新成立的子品牌来迎合新的消费群体的需求，以获得更大的市场份额。

　　探路者今年正式启动了旗下户外童装业务;狮牌户外也准备启动“小狮子”，切入潜力较大的儿童户外领域;此外，弗仑斯潘户外则在筹划推出新的品牌，专门针对青少年的户外休闲鞋。

　　消费者要求更加专业  户外休闲款更受欢迎

　　近几年，杭州的户外行业发生了不少变化。以解百为例，2012年户外品牌仅有2个，后来陆陆续续增加到了10个。在运动潮流馆整修后，商场又撤去了部分运动品牌，新增了蓝天地和诺诗兰这两个户外品牌专柜。

　　去年，杭州本土的正格户外撤走了所有的传统运动品牌，专营户外运动装备，从运动用品百货店向户外用品专营店转型。

　　户外品牌替代部分传统运动品牌是体育运动行业发展的趋势。业内人士普遍认为，国内户外市场正在复制体育品牌近十年的黄金轨迹。

　　近几年户外行业的兴起、变革和消费者观念的改变有着莫大的关系。“消费者对户外用品的概念更强了，来店里是要买冲锋裤，防风裤还是速干裤，他们心中基本上有数，我们导购只需要介绍品牌之间的差别就可以了。”正格户外店长说。

　　消费者的认知度有了明显的提升，对运动装备有了更加专业的要求，这是户外品牌销量上升的最主要原因。杭州三夫户外负责人陈彪笑着说，“以前穿双跑鞋就可以登山、徒步，现在不行，这样不考究的时代已经过去了。”

　　陈彪说，前几年，店里的主要消费者都是奔着高端装备来的，现在这批消费者的人数有所下降，但是购买中端装备的有了较大程度的提升。“总的来说，户外运动的消费者回归理性了。”

　　事实上，在花几千块购买户外装备的消费者中，有相当一部分并不是“发烧友”级别的户外运动爱好者。

　　“专业的冲锋裤在功能性上无可挑剔，但材质比较硬，不适合平时穿着，相比之下我更喜欢买休闲款。”正在挑选冲锋衣的向先生对记者说。

　　不少户外用品店的柜员也表示，消费者对户外品牌的款式和舒适度有了更高的要求，集运动、时尚于一体的休闲款更受青睐。

　　前几年，专业户外品牌只有哥伦比亚做休闲款。自去年起，始祖鸟、the north face等品牌在面料不做改变的情况下，增设了许多城市休闲款。

　　据了解，三夫户外这样的户外品牌专营店内，休闲款的占比大概在20%左右，而目标客户群更加大众的百货店的比例更高，有30%-50%。