----访BYKIKIO童装总经理王总

　　很多人认为，开童装加盟店对投资者的学历、资质要求不高，任何人都能开。其实不然，童装加盟店对投资者的能力、经历都是一种考验，例如，是否具备理智的决策能力、良好的人际交往能力和经营管理能力等，这些能力在很大程度上决定着投资者能否获得成功。

　　今天我们采访了武汉精灵兔服饰有限公司BYKIKIO童装总经理王总，请他讲一讲童装加盟应该注意哪些方面，希望能为广大的投资者提供借鉴。

　　“做童装加盟与自主开店的最大区别就是合作问题，因此，首先要做好自我审视。投资者在童装加盟前应先反问自己几个问题：是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、对连锁童装加盟经营是否有足够的认识。对上述问题能够给出肯定的答案还远远不够，还要注意以下问题，避免走进童装加盟误区。”王总开门见山，一语点破童装加盟的各要素。“在具体的投资中，我们应该注意一下一些误区”

　　

　　只要加盟了，肯定不会亏

　　有些投资者认为，完成童装加盟以后就可以什么也不干，一切都由总部来管理，坐享其成就行。其实，这种天上掉馅饼的事情也是不存在的。童装加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，这无疑有助于提高创业成功率。但是，收益与风险总是同在，保证只赚不赔的买卖是不存在的。因此，创业者要理性对待童装加盟，具备一定的风险意识和心理承受能力。

　　因为总部能够提供给童装加盟店的，只是一套童装加盟的营运模式。童装加盟商只有按照其提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执行，才有可能获得成功。换句话说，童装加盟商要想获得成功，需要自己和总部的共同努力。否则，即使总部在努力发挥指导、督促的作用，而童装加盟商不作相应投入，最后也只能站到失败者的队列中。

　　投资前做好计划

　　有意加入连锁童装加盟行业的投资者，不管选择哪个行业、做何种项目，都必须有计划地进行。准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等，这些问题都要提前做好计划，而且越详细越好。要量力而行，不应以前景的大小来决定投资大小，避免投资超出自己可以承受的范围。遇事多想几个“万一”，一旦失败，没有东山再起的后备力量是不理智的选择。

　　因此，在选择童装加盟行业时，一定要仔细评量清楚：想要投身的行业是否具备良好的发展前景。如果这个行业正处于成长期，表示目前的竞争对手还不算太多，整个市场在今后的成长空间很大，越早投入，获利的可能性就越大，积累的经验就越丰富，赚钱的机率就越高。投资者如果想要加入已经进入竞争期、项目过于密集的行业，就必须仔细斟酌，衡量风险。这种行业，不但品牌与品牌之间竞争激烈，在同一商圈内的竞争也是如火如荼。好的地点早已被先加入的童装加盟商捷足先登，此时再加入，经营起来会比较困难。

　　同时，不同的行业有不同的市场特点、经营方式等，如果投资者对准备加盟领域的市场空间、经营方式等有一定的了解，再加上成熟童装加盟品牌的市场号召力，就会如鱼得水。因此，投资者在选择童装加盟行业时，要有“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的项目和领域。在具备一定条件的情况下，可以选择进入壁垒高的行业，这样可以大大减少行业内的竞争。

　　谨慎选择童装加盟品牌

　　对童装加盟品牌的选择，一定要慎之又慎。如果只是看到广告上诱人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆进行童装加盟，往往都会造成遗憾。

　　一般来说，越有竞争力的连锁品牌，它的童装加盟制度就越完整，它的财力与实力就越强大，它的发展前景就越好，因而就更有能力保证童装加盟者获利。

　　选择弱势品牌的童装加盟

　　总部，虽然可以少缴童装加盟费与保证金，但相比之下，所能享有的总部资源和帮助也较少，因而许多事情都是要靠童装加盟商自己打理，竞争力自然较弱。同时，由于童装加盟费较低，往往会造成童装加盟店数量急剧增加，造成童装加盟商内部恶意竞争。

　　总之，加盟商在选择加盟品牌时，应多方比较，考察，根据自身的具体情况，选择适合自己的加盟品牌和项目。只有这样，才能确保万无一失。