都说新年要有一个新气象，我们网站也住进新公司啦！在此期间给各位朋友带来的不便，小编深表歉意呢！不过今天开始，我们的工作人员都已各就各位，时刻准备着为您“答疑解惑”了，各位有什么要了解的，请尽管“轰炸”我们的销售人员吧！嘻嘻~~

　　话说朋友们，你们也赶上新年新气象的趟了吗？在新的一年里，小编祝愿有梦想的人离梦想越来越近！还在规划中的人嘛，当然是赶紧把自己的目标赶紧确定下来，加把劲去实现了！

　　婴童行业的发展，需要各大企业来共同支持，细分下去，各大企业的发展则需要员工的积极配合，而员工的配合度其实是取决于管理者的态度！很多企业在人员管理上花费了大量的心血，但效果很差，用一句话概括是“优秀的留不住，留住的不优秀”。在此，小编将平时看到的一些管理者在业务员管理上的误区整理了一下，希望各位朋友可以“有则改之，无则加勉”呢！

　　误区一：“宠”业务员   

　　中国有句古话叫“慈不带兵”，意思是太仁慈了，不适合带领士兵作战。我们说激励员工是必要的，但凡事都有个度，激励过度反而就是没了激励。“宠”业务员实际是“害”业务员，因为一团和气，造成的结果往往是没有竞争，没有业绩，最后大家都没有提高！

　　误区二：“防”业务员

　　“防”业务员，只能让业务员离老板越来越远，其实对业务员“防”是“防”不住的，因为现在是个信息开放的时代，如果业务员真的想要做什么，那么怎么也能联系上，除非开掉所有业务员，自己做销售。但现实生活中“防”业务员的经销商并不在少数，比如在业务员拜访客户时，有的老板没事开着车进行巡查；有的老板在办公室装监视系统等等。 与其“防”业务员，不如建立有效的监管机制，让制度来管理业务员。 

　　误区三：“砸”业务员   

　　老板们都有个固有的思维“你干完多少，我就给你多少”，而业务员大多想的是“你给我多少，我就干多少”。这就象先有鸡后有蛋，还是先有蛋后有鸡一样，难以说明谁对谁错。但值得肯定的是把薪酬需求看作业务员的唯一需求是不对的，实际上一个业务员在获得必要的薪酬外，还有其他需求，包括：受到尊重、感受信任、价值实现、机会拥有、丰厚回报等。

　　还有一点就关于薪酬，部分老板把底薪压得很低，把年终奖设得很高，薪酬设置不合理也是管理失败的一大原因。

　　我们要明白的是薪酬是激励员工的一个方面，但不是全部，因为作为一个个体，每个业务员的需求不同，多和业务员沟通，发现其内在需求，加以引导，往往比用钱来“砸”业务员要好。