开童装店，与经营密切相关，“店内功夫”，如、销售技巧、货品陈列、待客之道、促销策略等这些都是离不开的。“店里经营”可以帮助提升交易率与交易量，使销售业绩得以增长，单凭自然客源的持续认同，也会使店家面对不短时间的等待期。但店外的一系列活动也是离不开的。

　　一、促销海报

　　同样的产品、同样的价格，不同的海报就能使店铺人气瞬间巨变。营销界最爱做的事就是细分市场，把产品和消费者都分成高、中、低几个档次。笔者不是说市场不该细分，而是细分要有依据，通常的做法是产品按价格高低划分，消费者按贫富划分，简单地认为消费者会对号入座。其实不然，既是促销，离开了给消费者的优惠就不是促销，哪怕“高端”消费者最终根本不在乎你的优惠，你没有一个说法是行不通的。也就是说，消费者是外行的，你不给优惠可以，不给个说法就是不行，这就给促销海报的策划带来难题。如“衣时代网”的促销活动，总得拿出一款特别低价的服装，这款服装企业是绝对亏本的，但它成为促销口号的真实依据，如“品牌服装9元起”，企业就得把上百元的服装以赠送的方式促销只卖9元。这样，海报就有了吸引人眼球的精华。

　　二、店外装修布置

　　店外的布置该如何去做呢?事实上，店招的有用与否不在于用什么样的高档材料制作，而在于设计上的创意能否实现特征明显，让人过目不忘。同时，店招是否能够让人一眼望去后就产生进店一看的念头，也无疑是衡量其是否有效的依据。如何利用店外做广告又是商家不得不考虑的问题，许多的店铺门外除了店招别无它物，这样的设计被说成是所谓的“大气”、“没有杂七杂八的东西”，因而被许多商家所效仿。当然，这样的“大气”也没有吸引客人进店的功能了。

　　三、店外路演

　　爱热闹几乎是中国人的通病，在城市管理允许的前提下，路演无疑是店铺促销的又一个店外功夫。路演的作用能在于吸引人注意，制造销售氛围激发消费者购买。每逢节日就找各社区的业余腰鼓队，在店铺门前敲敲打打，路人纷纷驻足进店人数就快速递增。次外，一些用录音广播的做法，也是吸引路人的不错选择，当然，广播的内容是以客观真实为前提的。还有一个问题，笔者曾经看到一个很“厉害”的路演宣传队，不说表演功底的好赖，就说说路演队与观众的互动能够带来和加深品牌印象这一点，我觉得路演不单单是聚拢人气，与观众很好的互动来加深对品牌印象是个很不错的创新。

　　四、宣传

　　除个别行业的特殊性外，对于一般的店铺来说，开业做宣传是很少被店家所考虑的问题，如童装营销市场分析。店铺开业和节日促销宣传都对销售带来了很大的帮助，开业宣传能使店铺快速步入正常经营的轨道，而节日促销的宣传则能明显增加产品销量。这些宣传可根据店铺所在的不同区域，以不同的方式进行，总部早期就在节日期间利用当地报纸进行广告宣传，消费者已熟知并相信这个品牌，后来在该区域新加盟的店铺开业就可以不投放报指广告，只要挂出店招就能获得消费者的认同，开业广告只要做宣传单或宣传卡片发放就可以达到目的。