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管理专业化从思想专业化开始

  来源:未知   阅读:  [    ]  2010-05-26    
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  1、态度比能力更重要

  现在已经有很多经销商做的很成功,调查发现,这些成就的取得,不单纯是个人智力能力的因素,更重要的做事的心态,是良好的做事态度,产生行动力,因为没有积极的态度就没有积极的行动,没有积极的行动也就无成绩可言。工作态度有了,工作能力通过学习不断积累、丰富,事情就顺理成章做好了,很多时候我们社会上一些人的成功,不是因为他非常的聪明,而是由于他有足够的坚强,坚强就是我们所说的态度,再比如有些人十年如一日的默默无闻的耕耘,终于成功了,这十年的坚持是什么,就是态度的问题。我们有不少人,很容易变换方向,经常的更换不同的品牌,五六年更换了十几个经销品牌,每一个做的时间都不是很长。经销商没有跟品牌共同成长的意识和态度。所以说,态度比能力更重要。

  2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

  顶天立地经销商要告别个体户时代,用发展的眼光看自己。我们的很多经销商往往很容易给自己定位,自己是做小生意的,将来不会、也不可能做大生意,这样一来从思想上就过不了关,自己的潜力就不能很好的发挥,自己的定位已经束缚了自己的发展。其实世上没有什么不可以,关键是自己有没有想去做,有没有强烈的欲望去把它做大,一个优秀的经销商一定要有强烈的企图心,野心要大,此一时彼一时,要用发展的眼光来看自己,品牌总部发展壮大了,我们也必须要发展和壮大自己,就要求我们告别个体户时代,用公司化的方式进行运营。

  3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

  公司规范化运作比较好的方式就是向总部学习,总部有很多资源优势,他们是我们最好的的学习榜样。同样,经销商要规范化运营,品牌总部也是我们最好的榜样,他有现成的成果和智慧,有很多优势来协助、支撑我们,所以就要求我们与总部保持高度一致,可以得到更大的资源。其中的原因有两个,其一就是从品牌总部的角度看,我们经销商在整个销售链中处于承上启下的位置,总部发展壮大之后需要经销商也跟着发展壮大。其二是从我们经销商的角度看,当我们经销商发展了,整个分公司运营做大了,总部必然受到我们的压力和影响,这是一个相互促进、双赢的过程。

  4、与时俱进,游戏规则升级

  品牌运营,公司化运营,等等,这些都是新时代市场发展的趋势和需要。我们要跟着品牌总部和消费者一起成长。

  随之,我们的业务开展模式也要随之改变。品牌运营讲究的是精耕细作。未进行品牌运营的经销商,与客户的关系一般有两个特点,第一,粗放型管理;第二,与下游合作,基本是欠账生意。通常商品先赊账形式交给零售商,待到零售商把货品售完,才与经销商结账。甚至即使这样零售商也不会即使结账。导致终端商欠账数额不断增大。赊账是我们做生意的最低境界。
品牌运营要求改变旧有结算方式,实行科学订货,现款现货,规范管理。

  5、长线运作思想

  品牌运营,需要有长期打算,长线运作。经销商需要成长,需要与品牌一起成长。

  (1)强势品牌,加大投入,才有高回报

  再强势的品牌,也不能决定经销商的高回报,只有经销商的自身实力增强了,才能与强势品牌匹配,获得高价值回报。很简单的例子,在同一个品牌旗下,投资200万元与20万元的回报率是明显区别的。

  (2)长线运作才能确保品牌长期持续赢利

  品牌与经销商自身的发展都是一个需要时间,长期积累的过程,在这个过程中自身专业化程度、市场拓展程度、消费者美誉度等获利因素需要长期培养。

  具有眼光长远,踏实心态,长线投入,才能保证市场成熟带来的丰厚回报。注重短期利益,三天换炮,两天打枪,只是能暂时获得小利益,不太适合做品牌运营。

  (3)品牌长线作战是有利于竞争的保护性门槛

  品牌长期运作,投入力度及市场成熟度必然增强,竞争对手则越少,那一块钱做生意,所有人都可以做,拿一个亿或是十个亿做生意就没有几个人做到了。所以说投入越大,品牌长线运作,抬高了我们竞争的门槛,投入越大,别人很难和我们进行竞争,所以说这个时候反而保护了我们。

  长线运作的最高境界是能达到四两拨千斤,那千斤去搏四两是得不偿失的,投那么多的钱的目的是为了赚更多的钱。长线运作才能和竞争对手拉开距离,有了距离才有保护性的门槛。

  作者介绍:郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问?终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问?营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。

 

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